6 campanhas, R$ 13.540 investidos e CPA de R$ 242 — R$ 17 acima do teto
Janela 02/11 a 14/11/2026 (14/11 parcial, extraído às 09:45 BRT) · Conta Mversity04 (act_1506095027412774) · Pixel 1873889120187819 · caixa LastLink / dash D1
R$ 13.540investido nas 6 campanhas SMX
56vendas pagas atribuídas a anúncio
R$ 12.626receita dessas vendas no caixa
R$ 242CPA de caixa (teto: R$ 225)
0,93ROAS de caixa
1,74ROAS do gerenciador
O veredito em três linhas. O funil não está doente — a estrutura está fragmentada. Seis campanhas ativas disputam o mesmo público (Advantage+ mulheres 22–45, Brasil, sem exclusão entre elas) com R$ 3.861/dia configurados, contra um funil que entrega 12–13 vendas pagas/dia no melhor dia.
As duas campanhas acima do teto (ABO 1.1 e CBO 1.1) consomem 50% do gasto e devolvem ROAS 0,71 e 0,96. As duas que pagam (CBO 3.1 com ROAS 1,38 e CBO Escala com 1,18 em 1,5 dia) estão subalimentadas — e a Escala é a única que roda a LP v2, com CPM 25–40% mais barato.
O que move o número: custo por visita R$ 4,86 contra receita por visita R$ 4,53. A conversão de visita em venda paga é 2,01% e o break-even é 2,15% — falta 7%. Não é um problema de escala, é de eficiência: quem escala agora compra prejuízo.
Funil consolidado
Tudo abaixo vem do pixel + caixa. Compra no pixel não é venda: só a coluna de vendas pagas (LastLink) conta receita.
Etapa
Volume
Taxa
Benchmark
Leitura
Impressões
271.864
—
—
Volume do período nas 6 campanhas SMX.
Cliques no link
3.393
—
—
CTR médio 1,25% — acima de 1% só nas campanhas novas (2,2–2,5%); o CBO 1.1 carrega a média para baixo (0,87%).
Visitas na LP
2.787
82,1%
85–95%
82,1% no consolidado. As campanhas antigas (1.1/2.1) entregam 75% e as novas 86–92% — o problema de conexão é do criativo/velocidade, não da página em si.
Checkout iniciado
163
5,8%
8–12%
5,9% da visita. Abaixo do benchmark: é oferta/CTA/VSL. A LP v2 (CBO Escala) abriu só 2,8% no 1º dia — amostra pequena, mas pior que a LP antiga.
Compras (pixel)
80
49,1%
25–40% (por checkout)
49% dos checkouts viram compra no pixel. Aqui o funil está saudável.
Vendas pagas (LastLink)
56
2,01%
—
1,99% da visita. Precisa de 2,15% para empatar (break-even = custo da visita ÷ ticket).
Economia da visita
Indicador
Valor
Como ler
Custo por visita
R$ 4,86
R$ 13.540 ÷ 2.787 visitas
Receita por visita
R$ 4,53
R$ 12.626 ÷ 2.787 visitas — só vendas pagas atribuídas
Conversão visita → venda paga
2,01%
Break-even: 2,15% (custo da visita ÷ ticket de R$ 225,46)
Prejuízo por visita
−R$ 0,33
Falta 0,14 ponto de conversão ou 7% de custo para virar
Alavancas (uma por vez, mantendo o gasto)
Cenário
Custo/visita
Conversão
Receita/visita
ROAS
Vira o jogo?
CPM/criativo −15% (custo da visita R$ 4,86 → R$ 4,13)
R$ 4,13
2,01%
R$ 4,53
1,10
sim
Conversão da visita +20% (2,01% → 2,41%)
R$ 4,86
2,41%
R$ 5,43
1,12
sim
Recuperar metade dos pagamentos expirados (R$ 2.183)
R$ 4,86
2,01%
R$ 5,31
1,09
sim
Cortar ABO 1.1 + CBO 1.1 (R$ 492/dia acima do teto)
R$ 4,86
2,01%
R$ 4,53
0,96
não sozinho
As 6 campanhas, lado a lado
Orçamento = o que está configurado hoje. ROAS gerenciador = pixel; ROAS caixa = LastLink. Divergência grande entre os dois aparece em vermelho na leitura de cada campanha.
Campanha
R$/dia
Gasto
Conj / Ads
CTR
CPM
Conexão
Conv.
Pixel
Caixa
CPA
ROAS caixa
ROAS ger.
CBO 1.1
02/11
R$ 432
R$ 5.314
2 / 7
0,87%
R$ 35,88
75,1%
2,97%
31
23
R$ 231
0,96
1,85
ABO 3.2
13/11
R$ 2.100
R$ 2.611
14 / 71
2,19%
R$ 66,26
86,0%
1,16%
15
7
R$ 373
0,65
1,46
CBO 3.1
10/11
R$ 500
R$ 2.051
2 / 29
2,39%
R$ 60,04
89,2%
1,97%
14
12
R$ 171
1,38
1,60
ABO 1.1
03/11
R$ 129
R$ 1.503
6 / 23
2,40%
R$ 81,03
75,1%
2,26%
6
6
R$ 250
0,71
0,86
ABO 2.1
04/11
R$ 100
R$ 1.304
2 / 2
2,48%
R$ 77,58
81,1%
1,76%
11
5
R$ 261
0,78
3,41
CBO Escala
13/11
R$ 600
R$ 757
1 / 8
2,43%
R$ 50,96
91,7%
1,19%
3
3
R$ 252
1,18
1,18
“Conexão” = visitas na LP ÷ cliques no link. “Conv.” = vendas pagas ÷ visitas. Gasto por campanha fechado com o total do período (R$ 13.540).
É a campanha que mais gastou (39% da conta) e a que sustenta o CPA da conta no teto. Os 4 conjuntos de estático já foram pausados — restaram só os 2 de vídeo, que são exatamente os criativos que já rodam em 3.1 e na Escala. CPA de caixa R$ 231 e ROAS 0,96: paga o gasto, não o lucro. Manter aberta só duplica o leilão dos mesmos vídeos.
Estrutura nova (13/11) com 71 anúncios em 14 conjuntos de R$ 150/dia. Entrega bem (CTR 2,19%, CPM R$ 66) e 15 compras de pixel em 1,5 dia, mas com 14 conjuntos cada um precisaria de 50 conversões/semana (R$ 20 mil/dia) para sair do aprendizado. É matriz de teste, não estrutura de escala: agrupar por ângulo (vídeos num conjunto, objeção em outro) e manter 3–4 blocos com R$ 300–500.
Melhor campanha da conta: CPA de caixa R$ 171, ROAS 1,38, CTR 2,39%, conexão 89%. Só 2 conjuntos ativos e 29 anúncios ativos — está concentrada, que é o que funciona aqui. Cabe subir de R$ 500 para R$ 650/dia e replicar o formato (vídeo DRSM 11–15 em conjunto próprio) no próximo ciclo.
A campanha que você pediu. R$ 128,80/dia em 6 conjuntos × 5 anúncios = R$ 4,30 por criativo por dia. CPA R$ 250, ROAS 0,71, o pior resultado entre as maduras, e o gasto já está caindo sozinho. Ver bloco abaixo.
Só 2 conjuntos ativos, R$ 50/dia cada, 1 anúncio por conjunto (variações do campeão, público LL 1% compradores). No caixa dá CPA R$ 261 / ROAS 0,78; no gerenciador ROAS 3,41. Divergência de 4,4x entre pixel e plataforma — antes de cortar ou escalar, corrigir o valor de conversão. É o público mais quente da conta: se o pixel estiver certo, é a campanha mais lucrativa.
Único lugar onde a LP v2 (lp.sabrinanunes.com/shopmax-v2) roda: CPM R$ 50,96 (o mais barato da conta), conexão 91,7% (a melhor) e CPA R$ 252 com 3 vendas em 1,5 dia. Amostra curta, mas o custo de tráfego está 25–40% abaixo das campanhas que rodam a LP antiga. É o teste que mais importa agora.
A campanha que você pediu: ABO 1.1 (start 03.11)
Estrutura: 6 conjuntos ABO de R$ 20,00 a R$ 28,80/dia, 5 anúncios em cada (30 anúncios, 23 ativos). Isso dá R$ 4,30 por criativo por dia. Comparação: a ABO 3.2 montada em 13/11 roda R$ 150/dia por conjunto.
Resultado em 12 dias: R$ R$ 1.503 de gasto, 6 vendas pagas, CPA R$ 250, ROAS 0,71. CTR bom (2,40%) e conexão 75% — o criativo chama atenção; o dinheiro morre depois do clique.
Por que não tem como consertar dentro dela: cada conjunto precisaria de ~50 conversões/semana para sair do aprendizado. Com CPA R$ 250 e 6 conjuntos, isso é R$ 75 mil/semana (R$ 10,7 mil/dia) — a campanha recebe R$ 128,80. Todos os 6 conjuntos vão viver em aprendizado permanente, e o gasto já está caindo sozinho (R$ 116 em 11/11, R$ 122 em 12/11, R$ 79 em 13/11) porque os conjuntos de R$ 20 não têm tração.
Placar por conjunto (11–14/11): só o conjunto 01 | EST (AD 01–05) fez venda (3 compras de pixel, 1 paga no caixa). Os conjuntos 02, 03, 04, 05 e 06 somam R$ 987 de gasto e 2 compras de pixel. Os anúncios que realmente venderam nesse ciclo (ADi 04 “Produto caro” e ADv 07 “Descobri uma maneira”) já foram replicados nas campanhas 2.1 e 3.x.
Ação recomendada:pausar a campanha inteira e devolver os R$ 128,80/dia para a CBO 3.1 (a única com ROAS acima de 1,3). Se você quiser manter leitura de criativo nesse público, a alternativa é deixar apenas o conjunto 01 com R$ 50–60/dia — mas isso é teste, não performance, e o mesmo teste já está rodando na 3.2.
Conjuntos: onde a verba está diluída
“R$/criativo” = orçamento do conjunto ÷ anúncios ativos nele. Abaixo de R$ 10/dia por anúncio, o criativo não é testado — ele só aparece.
02 | EST | Adv+ M22-45 - AD 06, 07, 08, 09 e 10 | Sugestão LL 1% de Compradores
CBO
0
—
R$ 35
0,35%
1,00
0
0
0
pausado
CBO 3.1
01 | EST OBJEÇÃO | Adv+ M22-45
CBO
0
—
R$ 10
2,33%
1,30
2
0
0
pausado
CBO 1.1
01 | EST | Adv+ M22-45 - AD 01, 02, 03, 04 e 05 | Sugestão LL 1% de Compradores
CBO
0
—
R$ 3
0,87%
1,02
0
0
0
pausado
CBO 1.1
04 | EST | Adv+ M22-45 - AD 16, 17, 18, 19 e 20 | Sugestão LL 1% de Compradores
CBO
0
—
R$ 0
0,00%
1,00
0
0
0
pausado
Criativos que venderam
Atenção: nas campanhas 1.1, 2.1 e CBO 1.1 a LastLink recebe o ID do conjunto no lugar do ID do anúncio — nessas, a venda aparece no conjunto e não no criativo. Onde a atribuição chegou no anúncio, está abaixo.
Anúncio
Campanha
Gasto
CTR
Compras pixel
Vendas pagas
Receita
Gasto/venda
ADV05 VID DRSM 15
CBO 3.1
R$ 982
2,38%
8
7
R$ 1.508
R$ 140
ADv 05 | Dá pra vender produto caro
CBO 1.1
R$ 519
2,64%
6
4
R$ 799
R$ 130
ADV05 VID DRSM 15
CBO Escala
R$ 699
2,41%
3
3
R$ 891
R$ 233
ADV13 VID DRSM 23
ABO 3.2
R$ 153
2,74%
3
2
R$ 600
R$ 76
AD34 IMG Zero 50
CBO 3.1
R$ 800
2,63%
2
2
R$ 596
R$ 400
AD34
ABO 3.2
R$ 139
1,72%
1
2
R$ 394
R$ 70
AD25
ABO 3.2
R$ 90
1,99%
2
1
R$ 297
R$ 90
ADV03 VID DRSM 13
CBO 3.1
R$ 45
1,59%
2
1
R$ 297
R$ 45
ADV04 VID DRSM 14
CBO 3.1
R$ 78
2,16%
1
1
R$ 240
R$ 78
AD44
ABO 3.2
R$ 16
1,99%
2
1
R$ 222
R$ 16
ADv 01 | 3 coisas que você precisa saber
CBO 1.1
R$ 1.174
1,84%
11
1
R$ 197
R$ 1.174
ADi 03 | v2 | Você não precisa de seguidores para vender
ABO 2.1
R$ 510
2,72%
7
1
R$ 197
R$ 510
ADV02 VID DRSM 12
CBO 3.1
R$ 71
1,38%
1
1
R$ 197
R$ 71
AD08
ABO 3.2
R$ 31
4,23%
1
1
R$ 197
R$ 31
Gastaram e não venderam (candidatos a poda)
Critério: R$ 120+ de gasto e zero compra no pixel. Nas campanhas criadas em 13/11 isso ainda é amostra curta — vale como observação, não como veredito.
Anúncio
Campanha
Gasto
CTR
Visitas
Checkouts
Compras
ADi 08 | Sem equipe?
CBO 1.1
R$ 395
0,23%
14
0
0
ADi 20 | Pare de brigar por centavo
CBO 1.1
R$ 277
0,40%
11
0
0
ADi 01 | v2 | Sua loja pode vender sem ter seguidores
ABO 2.1
R$ 274
1,95%
41
2
0
ADi 04 | Produto caro vende no TikTok Shop?
CBO 1.1
R$ 225
0,57%
14
0
0
ADV05
ABO 3.2
R$ 178
2,41%
59
1
0
ADi 14 | TikTok Shop mira R$ 20 bi
ABO 1.1
R$ 162
2,59%
33
2
0
ADi 07 | Tem estoque parado?
CBO 1.1
R$ 160
0,46%
11
0
0
AD07
ABO 3.2
R$ 158
2,75%
38
0
0
ADi 17 | Estoque parado vira pedido
CBO 1.1
R$ 153
0,44%
9
0
0
ADv 10 | Só se fala em TikTok Shop
CBO 1.1
R$ 135
0,13%
4
0
0
ADv 01 | 3 coisas que você precisa saber
ABO 1.1
R$ 132
2,52%
27
0
0
AD36
ABO 3.2
R$ 132
1,00%
9
0
0
ADi 09 | +100 mil
CBO 1.1
R$ 125
0,22%
4
0
0
Dia a dia: a conta melhorou e aí dobrou o gasto
Dia
Gasto
Vendas pagas
Receita paga
ROAS pago
Orgânico (n / R$)
02/11
R$ 355
3
R$ 612
1,72
0 / R$ 0
03/11
R$ 527
3
R$ 619
1,18
0 / R$ 0
04/11
R$ 674
0
R$ 0
—
0 / R$ 0
05/11
R$ 709
2
R$ 415
0,59
0 / R$ 0
06/11
R$ 688
0
R$ 0
—
0 / R$ 0
07/11
R$ 660
2
R$ 394
0,60
1 / R$ 197
08/11
R$ 994
1
R$ 197
0,20
2 / R$ 437
09/11
R$ 850
3
R$ 414
0,49
2 / R$ 437
10/11
R$ 1.149
6
R$ 1.293
1,13
2 / R$ 394
11/11
R$ 1.185
9
R$ 2.036
1,72
4 / R$ 868
12/11
R$ 1.327
12
R$ 2.949
2,22
4 / R$ 821
13/11
R$ 3.392
13
R$ 3.040
0,90
6 / R$ 1.468
14/11
R$ 1.041
2
R$ 657
0,63
1 / R$ 297
Em 11 e 12/11 a conta rodava a R$ 180–200 de CPA com ROAS 1,7–2,2. Em 13/11 entraram duas campanhas novas e o gasto saltou de R$ 1.327 para R$ 3.392 (+156%) — o ROAS do dia caiu para 0,90. Salto de verba acima de 20–30% encarece a entrega: foi o que aconteceu.
Alertas técnicos que mudam a decisão
prioridade 1
Duas convenções de UTM na mesma conta (e a antiga perde a atribuição)
As campanhas 1.1 e 2.1 (CBO 1.1, ABO 1.1, ABO 2.1) carregam UTM fixa dentro do link — utm_campaign=shopmax_vsl_teste_criativo&utm_content=publico_frio — e só utm_term={ad.id} no url_tags. Resultado: a venda chega sem campaign_id, e parte delas chega com o ID do conjunto em vez do anúncio. Os ciclos 3.x já usam o padrão certo (link limpo + url_tags completo com campaign.id, adset.id e ad.id). Corrigir as antigas é recriar criativo com o padrão novo — só vale a pena nos criativos que continuarem rodando.
prioridade 1
O pixel manda receita 34% acima do caixa
Gerenciador: 80 compras / R$ 23.535. Caixa: 56 vendas pagas + 22 orgânicas = 78 vendas / R$ 17.544. A contagem de compras está coerente (80 × 78), mas o valor está inflado em 34%. Por isso o ROAS do gerenciador é 1,34x o real: escalar por ele é escalar no escuro. ABO 2.1 é o caso extremo (ROAS 3,41 no pixel × 0,78 no caixa — 4,4x).
dinheiro parado
R$ 4.367 em pagamentos expirados
19 vendas expiradas no período: 12 no Pix (R$ 2.864) e 6 no Combo Vitalício (R$ 1.797) — no combo, 6 expiradas contra 3 aprovadas, o que sugere fricção no fluxo de upsell e não desistência. Uma régua de recuperação de Pix em 30–60 min recupera boa parte disso sem gastar mídia, e são 0,32 ponto de ROAS.
estrutura
Seis campanhas no mesmo público = leilão contra si mesma
Todas as 6 rodam Advantage+ mulheres 22–45, Brasil, mesmos posicionamentos, sem exclusão entre campanhas. Duas delas (CBO 1.1 e ABO 1.1) repetem criativos que já rodam em 3.1 e na Escala. Frequência baixa (1,2–1,5) mostra que não há saturação — há sobreposição de estrutura: você paga para disputar o mesmo inventário duas vezes.
teste
LP v2 só roda em uma campanha
lp.sabrinanunes.com/shopmax-v2 está apenas na CBO Escala. Nas outras cinco, o destino é sabrinanunes.com/shopmax-lp. Só com 1,5 dia de dados, a v2 entrega CPM R$ 50,96 contra R$ 66–81 das demais e conexão de 91,7%. É o teste mais barato e de maior impacto disponível agora.
verba
Orçamento configurado ≠ gasto real (e o saldo é curto)
Somatório configurado: R$ 3.861/dia. Gasto médio real do período: R$ 1.042/dia. As campanhas novas não consomem o previsto e as antigas estão em queda — o orçamento no gerenciador não é o número que importa. Saldo pré-pago da conta: R$ 3.654,86, cerca de 2,5 dias no ritmo de 13/11.
Plano dos próximos 7 dias (em ordem)
Pausar ABO 1.1 inteira.Libera R$ 128,80/dia de uma estrutura em que nenhum conjunto sai do aprendizado (ROAS 0,71). Os criativos que funcionaram já estão replicados nos ciclos seguintes.
Pausar CBO 1.1.R$ 432/dia com ROAS 0,96 e só 2 conjuntos de vídeo ativos — os mesmos vídeos que rodam na 3.1 e na Escala. Antes de pausar, confirmar que o conjunto 05 não é o único que fecha as vendas dela (9 vendas aparecem no conjunto).
Subir CBO 3.1 de R$ 500 para R$ 650/dia (+30%).É a campanha com melhor CPA de caixa (R$ 171) e ROAS 1,38. Passo de 30%, não de 3x.
Concentrar a ABO 3.2 de 14 para 3–4 conjuntos.Agrupar por ângulo (vídeos juntos, estáticos de prova juntos) e manter R$ 300–500 por bloco. Hoje são 71 anúncios em 14 conjuntos: nenhum acumula 50 conversões/semana.
Aumentar a CBO Escala para R$ 900–1.000/dia e levar os 2 vídeos campeões para a LP v2.Único teste limpo de página nova, com CPM 25–40% menor. Semana que vem a decisão é migrar as demais campanhas para a v2 ou voltar para a LP antiga — com número.
Recuperação de pagamentos expirados.Régua de Pix (30–60 min) e revisão do fluxo do Combo Vitalício: R$ 4.367 expirados no período, R$ 2.864 só de Pix.
Corrigir a UTM das campanhas que ficarem no ar.Link limpo + url_tags completo. Sem isso não existe ranking de criativo por venda, e é o que impede decidir qual vídeo escala.
O que não mexer
CBO 3.1 — melhor CPA e única acima de 1,3 de ROAS. Público, criativo e página estão alinhados.
ABO 2.1 — antes de cortar, corrigir o valor de conversão. No pixel é ROAS 3,41 (público LL 1% de compradores); no caixa 0,78. Enquanto a divergência existir, cortar é chute.
Frequência e posicionamentos — 1,2–1,5 de frequência mostra que não há saturação; não há motivo para ampliar público ou excluir posicionamento agora.
Oferta e ticket — ticket médio de R$ 225,45 com bump funcionando (vendas de R$ 297 e R$ 351 aparecem). O problema não é o preço.